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Case - Cultura de vendas

Uma empresa do segmento de saúde nos procurou para engajar não seus colaboradores, mas sim os intermediários que atuavam entre a empresa e seus clientes finais, ou seja, eram líderes de seus departamentos de enfermagem em diversos hospitais e centros médicos responsáveis pelas escolhas de produtos utilizados para atender a demanda de pacientes.





Escolhemos realizar um evento onde além da divulgação do produto (comercial) fizemos um Team Building, onde formaram-se equipes trabalhando com atividades que despertaram os 5 sentidos (visão, audição, tato, olfato e paladar) com a intenção de captar e linkar a marca à cada sentido. A questão foi: Qual “marca/link” você quer deixar na vida daquela pessoa? O melhor atendimento? Para isso precisa de melhores profissionais e os melhores produtos. O produto era o melhor oferecido no mercado e ainda era subsidiado pelo governo, mas por algum motivo (acreditamos que faltava referência e familiaridade ao produto) o produto não era o eleito por esses profissionais. A atividade além de criar um laço de familiaridade entre os participantes (que eram pessoas maravilhosas, foi muito prazeroso realizar esse trabalho), criou uma nova identidade na referência da escolha do produto.


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